跨域路径
业务规划
沿着机会识别、战略对齐、目标与指标、验证顺序和业务结果，检查一份业务计划如何形成并调整。
下面每道题仍然只属于一个能力，这条路径只是把它们按阅读顺序放在一起。
1. B · 业务理解与领域建模3
2. C · 价值判断与方向规划23
- 平台访问和注册增长明显，但匹配成功率下降；需求在少数地区聚集，供给方却分布分散。你会怎样识别流动性瓶颈并决定先投入哪一侧？
- 平台将佣金率提高 2 个百分点，短期收入增长，但部分优质供给减少上架频次；用户成交率还未明显变化。你会如何判断抽成政策的长期结果？
- 订阅产品提价后，月收入提升 8%，但小型核心客户的取消率明显上升，销售认为应继续执行。你会如何估算真实净收益与长期风险？
- 公司毛利率保持稳定，但标准服务收入下降、高定制服务收入上升，实施和支持团队的工时也增长。你会如何判断业务增长是否健康？
- 竞争者推出低价替代方案后，客户开始压价但使用行为没有明显变化，你会怎样判断应对方式？
- 最终业务结果要数月后才显现，但团队现在必须决定是否继续投入，你会怎样使用领先指标？
- 你怎样确认团队的目标和公司的战略目标是一致的？发现不一致时，是调整团队的目标，还是去影响上面的目标？
- 公司增长放缓，老板让你探索一个陌生且竞争激烈的新市场，只给了有限预算。前 30 天你会先了解什么、验证什么，并依据哪些证据决定继续或停止？
- 季度中出现新的市场机会，管理层希望立即转向；已有客户承诺、团队目标和合作方排期都已公布。你会如何比较机会窗口与破坏既有承诺的成本，并决定什么保留、缩减或重谈？
- 新市场的政策和客户采购周期尚不明确，公司仍需要制定年度目标和预算。你会如何把长期方向拆成季度假设、验证里程碑和可触发的计划调整条件？
- 团队计划在三个城市试点新服务，但供应质量、客户复购和单位经济都未验证；销售材料已经对外使用明确的扩张时间表。你会如何重写阶段目标和对外承诺？
- 路线图列出许多目标，却没有明确退出项；团队每次遇到新请求都试图叠加工作，最终承诺不断变化。你会如何把停止、延后和不承接的事项纳入计划治理？
- 某季度用户活跃度和成交额同时上升，期间团队上线新功能、竞争对手退出一个地区，且季节性需求也变强。你会如何估计产品动作的增量贡献并说明结论边界？
- 一个新产品可进入多个地区：最大市场需要本地合作和复杂合规，小一些的市场已有渠道但客群较窄。你会如何比较目标用户需求、当地支付和服务条件、进入成本、竞争及学习路径？
- 新促销提高交易规模和市场份额，却让每单贡献利润转负；团队认为规模扩大后成本会下降，但没有明确改善路径。你会如何检验规模效应假设和可接受的亏损边界？
- 一个项目上线时达到目标转化率，但六周后效果回落，团队认为这是季节变化；运营团队发现新流程需要更多人工干预。你会如何判断项目带来的变化、结果是否持续，以及后续由谁负责？
- 季度中途市场规则改变，原目标的部分前提不再成立。你会怎样重新评估目标、已投入资源和难以撤回的承诺，并决定哪些保留、调整或停止？
- 年度要求提升留存和毛利，两个业务团队分别用扩大折扣和减少服务投入达成短期指标。你会怎样把方向拆成可比较的假设、约束和季度决策点？
- 团队同时看到三个新机会，但每个都需要跨部门投入且成功率未知。你会怎样比较信息价值、验证成本和错过窗口的代价？
- 市场渠道、产品激活和销售跟进各自制定了转化目标，但分母和周期不同。你会怎样统一计划接口并暴露相互依赖？
- 一个小范围试点达成预期，扩到多个地区后会增加合规、培训和支持成本。你会怎样设定进入路线图的证据门槛？
- 团队希望本季度降低客户等待时间，却没有完整的历史数据，且不同地区计时方式不同。你会怎样建立可比较的起点数据，并设定边做边校准的目标？
- 两个方案都能服务公司方向，一个改善存量客户，另一个开拓新市场。管理层意见分裂。你会怎样记录假设、机会成本和将来重开的条件？
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